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Yo también puedo emprender

Book Description

Emprender no es sólo cosa de Steve Jobs, Amancio Ortega o Bill Gates. Tampoco es algo exclusivo de quienes quieren crear la empresa más innovadora, la que más rápido crezca, la que nazca con un enorme respaldo financiero detrás. Es algo al alcance de cualquier persona «normal y corriente», como se define el autor de este libro.
Pablo Claver, después de numerosos éxitos empresariales y más de un fracaso, ha creado un libro pensado para todos aquellos que tienen una idea y no saben si llevarla a cabo o cómo hacerlo. También está escrito para quienes quieren buscar una alternativa real a su situación de desempleo y les falta un último empujón.
Sin tecnicismos y con una gran dosis de realismo, este emprendedor que ha creado empresas en Europa, África y Latinoamérica explica paso a paso y de la forma más sencilla posible todos los detalles que el futuro empresario debe tener en cuenta: desde cómo poner en marcha la idea sin tener dinero hasta cómo diseñar el plan de negocio, pasando por la gestión del equipo, cómo conseguir las primeras ventas, la importancia de cuidar a cada cliente, cómo llevar las cuentas, cómo hacer crecer la empresa e, incluso, cómo venderla si llega el momento. Todo descrito con numerosos ejemplos que ilustran cada una de sus recomendaciones.

Table of Contents

  1. Cover Page
  2. Title Page
  3. Copyright
  4. Dedication
  5. Agradecimientos
  6. Prólogo
  7. Introducción. Yo no soy Steve Jobs
  8. 01. Quiénes son los verdaderos emprendedores
    1. Yo soy Pablo Claver. Y tú, ¿quién eres?
    2. 1. ¿Por qué emprender?
    3. 1.1 La satisfacción personal: el mejor de los motivos
    4. 2. Es necesario soñar, ¡pero con los pies en la tierra!
    5. 3. El hombre o la mujer de acción se hace
    6. A cada paso te haces más fuerte
    7. 3.1 Empezar con buen pie y sin mucho dinero
    8. 3.2 Sé creativo: ve en busca de tu suerte
    9. Claves del éxito emprendedor
  9. 02. Los recursos humanos de tu empresa
    1. 1. Si no hay equipo, no hay empresa
    2. 2. ¿Funciona una empresa en la que no se comenten errores?
    3. 3. La felicidad laboral: leyenda o realidad
    4. 4. ¿Quieres trabajar conmigo?
    5. 5. El «cole de mayores»: no dejar de aprender
    6. 6. El despido, puro y duro
    7. Claves del éxito emprendedor
  10. 03. Herramientas de ventas
    1. 1. El marketing, la publicidad y las ventas: compañeros inseparables
    2. 2. Tienes que saberlo todo sobre ellos
    3. La investigación previa a abrir tu negocio
    4. Las bases de datos
    5. Agrupar a nuestros clientes nos facilita el trabajo
    6. Estar siempre cerca de ellos
    7. 3. El cliente es el sentido de la vida
    8. Declárale tu amor a cada uno
    9. El correo electrónico y las redes sociales: ¿hay alguien al otro lado?
    10. Una queja es un regalo
    11. Amigos para siempre.
    12. 4. El marketing de mi empresa. ¿Qué ofrezco y a qué precio?
    13. Poner a prueba tu producto o servicio
    14. La no tan difícil tarea de poner precios
    15. La ventaja de orientalizarse
    16. 5. La publicidad llama a tu puerta
    17. El logotipo… ¿el logoquéeee?
    18. 3, 2, 1, ¡cuenta atrás para el lanzamiento!
    19. 6. El comercial, ¿nace o se hace?
    20. Vender: por activa o por pasiva
    21. Claves del éxito emprendedor
  11. 04. Las habilidades directivas
    1. 1. Con las manos en la masa
    2. 2. Eres el chef de tu empresa
    3. 1er ingrediente: ¡hoy va a ser un gran día! >Piénsalo todos los días, no seas gafe
    4. 2do ingrediente: cuídate, cuídalos
    5. 3er ingrediente: ¡ponle pasión!
    6. 4o ingrediente: cambia tus malos hábitos antes de que sea demasiado tarde
    7. 5o ingrediente: predica con el ejemplo
    8. 6o ingrediente: el tiempo, ¡divino tesoro!
    9. 7o ingrediente: no te olvides de las relaciones públicas
    10. 8o ingrediente: el poder del equipo
    11. 9o ingrediente: la innovación
    12. Claves del éxito emprendedor
  12. 05. Contabilidad y finanzas
    1. 1. Duerme tranquilo
    2. 2. Si puedes, evita las deudas
    3. 3. Cumple con la ley: la contabilidad
    4. 4. ¡A pagar! Guste o no guste, así que mejor que te guste
    5. 5. Socios para siempre: el Estado
    6. 6. Ojo con las indemnizaciones
    7. 7. Antídoto para pagar impuestos y ser feliz
    8. 8. Pero, entonces… ¿cómo vamos?
    9. Información financiera para no expertos
    10. 9. Tu más preciado tesoro es la caja, ¡cuídala!
    11. 10. ¿Nos fiamos? Saber cobrar es vital
    12. 11. El color del dinero
    13. Claves del éxito emprendedor
  13. 06. Elaboración del plan de negocio
    1. 1. Hago un plan de negocio y…¡a empezar se ha dicho!
    2. 1.1. Tenemos un plan
    3. 2. Hacer un plan útil
    4. Los datos
    5. La estrategia
    6. ¿Cómo seré en cinco años?
    7. 3. La Ley y el orden
    8. Claves del éxito emprendedor
  14. 07. Crecimiento de la empresa
    1. 1. Pies en el suelo pero vista en el cielo: ¡crecer desde el minuto 1!
    2. 2. Me gusta que los planes salgan bien…
    3. 3. Maneras de crecer
    4. ¿Crecer subiendo precios?
    5. Investigación e innovación
    6. Nunca tengas todos los huevos en la misma cesta
    7. ¿Y si ampliamos el negocio?
    8. ¿Hay alguien ahí fuera?
    9. Formas y maneras de salir de casa
    10. Claves del éxito emprendedor
  15. 08. Vender o comprar una empresa o negocio
    1. 1. Cosas que pueden pasar: ¿y si te piden la mano?
    2. 1.1 Aquí se vende todo y todo se compra
    3. ¿Has pensado comprar la empresa en la que estás trabajando?
    4. ¿Soy capaz de vender mi propia empresa?
    5. 2. ¿Quieres casarte conmigo?
    6. 3. Poner precio a mi esfuerzo
    7. Algunas maneras de que salga la cuenta
    8. No dejar nada a la interpretación
    9. Parto y reparto
    10. 4. El tablero de juego: ¿eres blancas o negras?
    11. Claves del éxito emprendedor
  16. Epílogo. Activa tu pozo de petróleo