Book description
In "Verhandeln - Das Buch" präsentiert Steve Gates, ein weltweit führender Experte, dem Leser sein Regelwerk für den "kompletten Verhandler", das aus 14 Verhaltensweisen und zehn Charakteristika besteht. Ziel ist der bestmögliche, nicht der optimale Verhandlungserfolg.
Table of contents
- Coverpage
- Titlepage
- Copyright
- Inhaltsverzeichnis
- Danksagung
- Vorwort
- 1 Und Sie glauben, Sie könnten verhandeln?
-
2 Das Ziffernblatt des Verhandelns
- Verhandlungen sinnvoll gestalten, so dass alle Beteiligten davon profitieren
- Wer ist also der ›komplette Verhandler‹?
- Die drei Faktoren, die jede Verhandlung beeinflussen
- Weshalb gibt es so viele unterschiedliche Möglichkeiten, ein Geschäft auszuhandeln?
- Warum das Ziffernblatt des Verhandelns in der Praxis funktioniert
- Zusammenfassung zum Ziffernblatt des Verhandelns
- 3 Weshalb Macht wichtig ist
- 4 Die zehn Charaktereigenschaften des Verhandelns
- 5 Die 14 Verhaltensweisen, die zum Erfolg führen
- 6 Der E-Faktor
-
7 Autorität und Entscheidungsbefugnis
- Was ist Entscheidungsbefugnis?
- Bis zu einem gewissen Grad sind wir alle entscheidungsbefugt
- Ihr Chef als Ihr schlimmster Feind
- Verhandlungen und Entscheidungsbefugnis innerhalb von Teams
- Entscheidungsbefugnisse bevor Sie mit Verhandlungen beginnen
- Entscheidungsberechtigungen, die Sie schützen
- Ermächtigt, die falschen Dinge zu tun?
- Die Autorität, Entscheidungen zu treffen
- Entscheidungsbefugnis und Raum, um Wert zu schaffen
- 8 Taktiken und Werte
-
9 Planungen und Vorbereitungen für den Aufbau von Wert
- Jeder einzelne Vertrag ist einzigartig
- Wert verstehen
- Die sechs grundlegenden Variablen
- Die Arbeit mit Variablen
- Es ist wichtig zu wissen, mit welchen Variablen man arbeiten kann
- Risiko als Verhandlungsgegenstand
- Die Vorbereitung darauf, mit Komplexität umzugehen
- Unvoreingenommenheit ist erforderlich
- Planung aus einer praktischen Perspektive
- Zusammenfassung
- Über den Autor
- Stichwortverzeichnis
Product information
- Title: Verhandeln - Das Buch: Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg
- Author(s):
- Release date: January 2012
- Publisher(s): Wiley-VCH Verlag
- ISBN: 9783527506149
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