Prólogo
La diferencia entre el código
genético de una persona y el de cualquier otra es menor del
0,0003%. Algo que choca con la experiencia que todos tenemos sobre
los cauces tan dispares con los que transcurre la vida de los
individuos que tenemos a nuestro alrededor. La genética influye
bien poco a la hora de convertirse en un vendedor malo o un
vendedor bueno.
Los estudios con los se maneja el divulgador de la inteligencia emocional Daniel Goleman concluyen que el coeficiente intelectual es un factor que influye en menos de un 10% de la varianza entre los elementos que determinan el éxito de las personas. Tampoco parece que la inteligencia sea el factor determinante de lo bien o mal que transcurren los días o las ventas que hacemos en ...
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