Presentación
Recomendaciones previas de un vendedor
presencial
Lo ha hecho otra vez. Después de
su primer libro Saber para vender, un manual práctico de
venta consultiva cuya simplicidad y utilidad resultan abrumadoras,
Puszczalo nos da otro baño de realidad con un ingenioso manual de
consulta rápida del vendedor presencial titulado Vendedor malo,
vendedor bueno, basado en 60 casos de resolución de
objeciones.
Como no podría ser de otra manera, debido a su larga experiencia como vendedor de campo, todos los casos giran y se definen a partir de frases (objeciones, la mayoría de las veces) pronunciadas por el cliente Esta particularidad, además de facilitar al lector el acceso directo al tema de su interés, refleja claramente las circunstancias ...
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