Der erfolgreiche Einsatz der Türöffner in speziellen Business-Situationen
»Erfolg besteht darin, dass man genau die Fähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind.«
Henry Ford
Drei der wichtigsten Botschaften aus der Gehirnforschung für Ihren Erfolg im Geschäftsleben sind:
70 bis 95 Prozent des menschlichen Verhaltens werden vom Unterbewusstsein gesteuert – also auch 70 bis 95 Prozent der Kaufentscheidungen Ihrer Kunden.
Emotionale und bildhafte Informationen nimmt das Gehirn leichter und länger auf als nüchterne Fakten. Sie sind zugleich sehr gut geeignet, andere Menschen zu »öffnen«.
Signale und Informationen wirken auch dann, wenn sie unbewusst oder ohne besondere Aufmerksamkeit wahrgenommen werden.
Im Gegensatz zum alltäglichen Miteinander im Geschäftsleben verfügen Sie bei den nachfolgend beschriebenen Business-Situationen lediglich über einen mehr oder weniger eng beschränkten Zeitrahmen, damit sich Ihre Gesprächspartner, Kunden oder Zuhörer von Ihnen überzeugen. Umso gezielter setzen Sie bitte die entsprechenden Türöffner ein, damit Sie größten Nutzen von ihnen ziehen. Orientieren Sie sich immer wieder an der Frage: »Spreche ich nur oder wirke ich schon überzeugend?« ...
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