Türöffner zum Erfolg: Wie Sie bei Gesprächspartnern und Kunden überzeugend auftreten

Wichtige Türöffner zum ›Öffnen‹ von Gesprächspartnern, Kunden und Zuhörern

»Das Vertrauen ist eine zarte Pflanze.Ist es zerstört, kommt es sobald nicht wieder.«

Otto von Bismarck

Stellen Sie sich bitte folgende Situation vor:

Sie treffen den Menschen, von dem Sie bislang stets träumten. Was schätzen Sie, wie hoch Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit ist, mit ihm für immer zusammenzuleben, wenn Sie ihn ohne Umschweife mit den Worten konfrontieren: »Mit Dir will ich den Rest meines Lebens verbringen.« Selbst wenn wir unterstellen, dass Sie in dieser Situation das passende Outfit tragen, bewegt sich Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit in der Regel nahe der Nulllinie.

Aus welchen Gründen ist das so? Lautet Ihre Antwort: »Weil es eine ungeschickte Vorgehensweise ist«, dann liegen Sie im Kern völlig richtig.

Das Ungeschickte an diesem Vorgehen liegt letztlich darin, dass Sie Ihr Gegenüber nicht für Ihre Person und Ihr Angebot »geöffnet« haben.

Wesentlich bessere Erfolgsaussichten haben Sie in einer solchen Situation, wenn Sie ein zweites Treffen vorschlagen, sich anschließend noch mehrmals treffen, gemeinsame Tage verbringen, damit sich der Partner von Ihren Vorzügen überzeugen kann.

Oder so ausgedrückt: Erfolgversprechend ist es für Sie, wenn Sie den Partner und sein Unterbewusstsein so konditionieren, dass er Sie, und nur Sie, als erstrebens- und begehrenswert empfindet. Dies schaffen Sie dann, wenn Sie die richtigen Türöffner benutzen und kombinieren.

Stellen Sie sich bitte ein zweites Beispiel ...