Ãndice
PRIMERA PARTE. Preparándose para la cena: un menú Top Chef
01. Marketing y ventas: el eterno divorcio
1. Aspectos negativos del trabajo de comercial
2. Aspectos positivos del trabajo de comercial
3. Pensamiento alineado con los resultados de la empresa
3.1. Adaptabilidad y flexibilidad
4. El error de cambiar folletos por vendedores
5. Cómo integrar una fuerza de ventas proactiva
02. Importancia de las ventas en los mercados actuales
1. La función comercial: la gran desconocida
2. Los profesores de marketing
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