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Variables moderadoras. Catalizadores que potencian las ventas

Después de entender cuáles son los elementos sobre los que podemos actuar y que generan directamente mayor o menor rendimiento de la fuerza de ventas, debemos hablar de las variables que moderan; es decir, de aquellas que no influyen directamente en el rendimiento de los comerciales como elemento interno; pero que, en cambio, catalizan o fomentan que la inversión o la actuación sobre las variables determinantes tengan un efecto mayor. Cuando hablemos de ellas, lo verás fácilmente con ejemplos.

Podemos decir que las variables también son las preguntas que debe hacerse un director de ventas para saber cómo debe enfocar su plan de ventas porque en función de ellas, todo lo ...