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Top Chef Sales by Javier Fuentes

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Las técnicas de venta

La técnica de venta o técnicas de venta son la herramienta fundamental que el comercial utiliza para realizar su labor. Son el conjunto de herramientas comunicativas, estratégicas y operativas de las que dispone el comercial para orientar una relación comercial hacia el objetivo final de la venta.

Existen muchos libros sobre técnicas de venta, y son muchos los que creen tener la solución para que el comercial venda más sirviéndose de una supuesta nueva técnica que es definitiva para el éxito. El que escribe estas líneas tiene un importante sesgo cuando habla en estos términos, ya que no cree en absoluto que existan soluciones mágicas al respecto. Sólo cree en una, y no es del todo mágica: trabajo + sondeo + orientación ...

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