Book description
Als Entrepreneur wird man geboren oder eben auch nicht – so lautet die weit verbreitete Meinung. Bill Aulet, Managing Director des Martin Trust Center für MIT Entrepreneurship, dachte vor 15 Jahren noch ähnlich. Inzwischen berät er weltweit Startups und Enterprise Unternehmen bei der systematischen Ausarbeitung von Geschäftsideen. Sein Credo: Auch innovative Geschäftsideen müssen kritisch geprüft und Schritt für Schritt entwickelt werden, damit ein erfolgreiches Unternehmen aufgebaut werden kann.In Startup mit System entwirft Aulet ein 24 Schritte umfassendes Modell, mit dem jeder angehende Entrepreneur seine Geschäftsidee entwickeln und überprüfen kann. Im Unterschied zur Masse der Fachliteratur wird Aulet sehr konkret. Er rät zum Beispiel nicht nur, die Kundengewinnungskosten zu ermitteln, sondern zeigt anschaulich, wie vorzugehen ist.
Table of contents
- Cover
- Titel
- Impressum
- Stimmen zu Startup mit System
- Inhalt
- Vorwort
- Danksagungen
- Einleitung
- Sechs Themen und 24 Schritte
- Schritt 0: Der allererste Schritt
- Schritt 1: Marktsegmentierung
- Schritt 2: Wählen Sie einen Eintrittsmarkt aus
- Schritt 3: Erstellen Sie ein Endanwender-Profil
- Schritt 4: Berechnen Sie die Größe des Gesamtzielmarktes (Total Addressable Market) für den Eintrittsmarkt
- Schritt 5: Erstellen Sie die Persona für den Eintrittsmarkt
- Schritt 6: Komplette Lebenszyklus-Fallstudie
- Schritt 7: High-Level-Produktspezifikation
- Schritt 8: Wertangebote (Value Propositions) quantifizieren
- Schritt 9: Die nächsten zehn Kunden ermitteln
- Schritt 10: Die Kernkompetenz definieren
- Schritt 11: Skizzieren Sie Ihre Wettbewerbsposition
- Schritt 12: Die verantwortliche Entscheidungsinstanz der Kunden bestimmen
- Schritt 13: Planen Sie den Prozess zur Gewinnung zahlender Kunden
- Schritt 14: Berechnen Sie die Größe des Gesamtzielmarktes für Zweitmärkte
- Schritt 15: Ein Geschäftsmodell entwerfen
- Schritt 16: Legen Sie Ihr Preismodell fest
- Schritt 17: Berechnen Sie den Lifetime Value (LTV) eines gewonnenen Kunden
- Schritt 18: Planen Sie den Verkaufsprozess, um einen Kunden zu gewinnen
- Schritt 19: Berechnen Sie die Kosten der Kundengewinnung (COCA)
- Schritt 20: Ermitteln Sie die wichtigsten Annahmen
- Schritt 21: Überprüfen Sie die wichtigsten Annahmen
- Schritt 22: Das Minimum Viable Business Product (MVBP) definieren
- Schritt 23: Zeigen Sie, dass das Produkt angenommen wird
- Schritt 24: Entwerfen Sie einen Produktplan
- Nachspiel: Eine Firma besteht aus mehr als 24 Schritten
- Glossar
- Über den Autor
- Über die Fachgutachter der deutschen Übersetzung
- Index
- Fußnote
Product information
- Title: Startup mit System
- Author(s):
- Release date: August 2016
- Publisher(s): dpunkt
- ISBN: 9783960090199
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