Wie Sie diese Kunden erreichen
In allen drei Fällen haben die Tools, die sie benutzen, eine unterschiedliche Wirkung.
Der stille Kunde. Sie könnten einen E-Mail-Newsletter in Betracht ziehen und mit dezenten Informationen den Mehrwert und die Vorteile Ihres Angebots unterstreichen. Ermutigen Sie den Empfänger, die Nachricht weiterzuleiten. E-Mails sind persönlicher als eine Blogumgebung. Oder richten Sie ein Online-Bezahlsystem ein, das Anonymität gewährleistet, falls das für Sie von Nutzen wäre.
Der informierte Neukunde. Ziehen Sie nicht nur Media-Posts (Blog, Podcast und so weiter), sondern auch branchenspezifische Informationsdokumente (Berichte oder Präsentationen) in Betracht, damit Ihre Kontaktperson etwas in der Hand hat, um die Führungsriege von den Vorteilen des Einstiegs in Social Media zu überzeugen.
Das unbeschriebene Blatt. Diesen Kundentypus können Sie gewinnen, wenn Sie mediale Inhalte bereitstellen, die nützlich sind und die Kunden dazu bringen, weitere Nachforschungen anzustellen. Wenn sich während dieser Interaktion erweist, dass Angebot und Nachfrage übereinstimmen, ergreifen Sie die Initiative. Schicken Sie eine E-Mail. Es schadet nicht, die Möglichkeit einer ...
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