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Selbstständigkeit als Fotograf(in)

Book Description

Die beiden Fotografen Nicole und Ralf Obermann sind seit vielen Jahren sehr erfolgreich selbstständig. Dieses Buch ist die Quintessenz ihres eigenen Werdegangs und ihrer Coachings mit angehenden Fotografen. Es ist ein echter Praxisratgeber für alle, die mit ihrem Fotohobby auch Geld verdienen möchten.Die Autoren zeigen, wie Sie sich im Markt richtig aufstellen, beraten Sie bei der Kundenakquise und Kostenanalyse und geben erprobte Tipps für die Planung und Durchführung von Marketing-Aktionen. Und ganz nebenbei machen die beiden Sie mit dem ABC der Unternehmensgründung und -organisation vertraut – von Ablage und Businessplan, über den Gründungszuschuss und die Steuer bis zu Versicherungen und Zeiterfassung.

Table of Contents

  1. Cover
  2. Titel
  3. Impressum
  4. Danksagung
  5. Warum dieses Buch?
  6. Inhaltsverzeichnis
  7. 1 Finde heraus, was du willst, und lerne es einzufordern
    1. 1.1 Alte Regeln gelten nicht mehr
    2. 1.2 Orientiere dich an den Besten deiner Branche
    3. 1.3 Wer bin ich und was will ich?
    4. 1.4 Was möchte ich können?
    5. 1.5 Was kann ich?
  8. 2 Vertrau dir, dann vertrauen dir auch andere
    1. 2.1 Der richtige Zeitpunkt
  9. 3 Welche Rechtsform ist die richtige für mein Vorhaben?
    1. 3.1 Freiberufler
    2. 3.2 Wichtiges für einen gemeinsamen Start
  10. 4 Bin ich ein Unternehmer?
    1. 4.1 Analysiert eure Stärken und Schwächen
    2. 4.2 Ängste und Wünsche rund um die Selbstständigkeit
  11. 5 Bin ich gut genug?
    1. 5.1 Erfasst das Individuelle eurer Arbeit
  12. 6 Positionierung
    1. 6.1 Respekt und Vertrauen sind die Hauptschlüssel
    2. 6.2 Wieso solltet ihr bei der Positionierung darauf achten, euch zu spezialisieren?
  13. 7 Wer sind eure Kunden?
    1. 7.1 Zielgruppen finden
    2. 7.2 Zielgruppen-Analyse über den Weg der Eigenanalyse
    3. 7.3 Zielgruppen-Analyse über den Weg der Zielgruppen-Eingrenzung
  14. 8 Gebt euch einen guten Namen
  15. 9 Wen möchte ich fotografieren?
    1. 9.1 Gewerbliche oder private Kunden?
    2. 9.2 Wer bin ich: Privatkunden- oder Gewerbekunden-Fotograf?
    3. 9.3 Was ist der Unterschied zwischen Gewerbe- und Privatkunden?
  16. 10 Mit Kunden arbeiten
    1. 10.1 Lasst eure Kunden Teil eures Erfolges werden
    2. 10.2 Welche Gründe hat ein Kunde, bei euch zu kaufen?
    3. 10.3 Kennenlern-Phase: Die W-Fragen
    4. 10.4 Bedarfs-Phase I: Verständnis-Fragen
    5. 10.5 Bedarfs-Phase II: Zusammenfassende Frage
    6. 10.6 Abschluss-Phase: Abschluss-Frage
    7. 10.7 Einwände und der Umgang damit
    8. 10.8 Angemessene Preise von Anfang an
  17. 11 Gründungszuschuss & Co
    1. 11.1 Gründungszuschuss
    2. 11.2 Einstiegsgeld
    3. 11.3 Beratungsförderung
  18. 12 Welche Versicherungen braucht ihr?
    1. 12.1 Krankenkasse
    2. 12.2 Rentenversicherung und Altersvorsorge
    3. 12.3 Betriebshaftpflichtversicherung
    4. 12.4 Technische Versicherung
    5. 12.5 Unfallversicherung
    6. 12.6 Berufsunfähigkeitsversicherung
    7. 12.7 Risikolebensversicherung
    8. 12.8 Arbeitslosenversicherung
  19. 13 Der Businessplan
    1. 13.1 Gliederung eines Businessplans: Der Textteil
    2. 13.2 Planungsrechnung: der Zahlenteil
    3. 13.3 Kapitalbedarf
    4. 13.4 Finanzierungsplan
    5. 13.5 Umsatzplan
    6. 13.6 Kostenplan/Investitionsplan
    7. 13.7 Liquiditätsplan
    8. 13.8 Rentabilitätsrechnung
  20. 14 Die Standortwahl für meine Selbstständigkeit
    1. 15 Büroworkflow: Belege und Steuer
    2. 15.1 Die saubere Ablage
    3. 15.2 Das leidige Thema »Steuer«
  21. 16 Die Teilzeit-Selbstständigkeit
  22. 17 Marketing und der Weg zur eigenen Marke
    1. 17.1 Der Markt und Marketingstrategien
    2. 17.2 Was kann ich tun, damit mein Produkt, meine Dienstleistung ein Highlight für die Kunden wird?
  23. 18 Marke »Ich«/Branding
    1. 18.1 Wie erarbeitet man ein Corporate Design?
    2. 18.2 Internet: ja oder nein, wie viel, wo und warum?
  24. 19 Strategie für einen Jahresplan
  25. 20 Timeline/Storybook-Projektplan
    1. 20.1 Ganzjährige Ansätze
    2. 20.2 Aktionen zum Aufbau der Bekanntheit und des Images
  26. 21 Preisgestaltung
    1. 21.1 Preisgestaltung Teil 1: Hard-Facts
    2. 21.2 Preisgestaltung Teil 2: Soft-Facts
    3. 21.3 Von Anfang an korrekte Preise: Beispielrechnung
    4. 21.4 Preise anheben
    5. 21.5 Preismodelle
  27. 22 Empfehlungen zu Dienstleistern
    1. 22.1 Zeiterfassungs-Tool
    2. 22.2 Factoring: Garantierter Zahlungseingang in 48 Stunden
    3. 22.3 Buchhaltungstool
    4. 22.4 Bezahlung via Kredit- und EC-Karte ermöglichen
    5. 22.5 Urheberschutz zu eurer Sicherheit
    6. 22.6 Fotografenportal für den Bilder-Online-Verkauf unter eurem Label
    7. 22.7 Adobe-Produkte
    8. 22.8 Buchgestaltungs-Tool
    9. 22.9 Slide-Show-Gestaltungs-Tool
    10. 22.10 Hersteller von Alben, Fotoabzügen und Accessoires
    11. 22.11 Moodboard-Tools
    12. 22.12 Photo-Booth/Fotobox
  28. Glossar: Marketing-Begriffe, kurz erklärt
  29. Wer für dieses Buch fotografiert hat
    1. Kerstin Dudler
    2. Antje Huck
    3. Sarah-Rebecca Kreiner
    4. Anja Krietenbrink
    5. Sabine Ronge
    6. Thomas Ruppel
    7. Waldemar Silbermann
    8. Svetlana Tietjen
    9. Dorothe Willeke-Jungfermann
  30. Index