Selbstständig und dann?: Wie Freiberufler langfristig erfolgreich werden

Inhalt

Vorwort

Geleitwort

Teil IDie Bestandsaufnahme

1      Wo komme ich her?

1.1    Positionsbestimmung und Bestandsaufnahme: Wie professionell bin ich?

1.2    ... und trotzdem sind Sie Unternehmer!

1.3    Bleiben oder gehen? Die Entscheidung für oder gegen die weitere Selbstständigkeit als Freiberufler

2      Wie rentabel ist mein Unternehmen?

2.1    Mein Unternehmen: Wie viel gebe ich aus?

2.2    Das ist privat: Was brauche ich für meinen Lebensunterhalt?

2.3    Plus/minus Null? Wie ich richtig kalkuliere

2.4    Was soll das denn kosten? Meine Preise

Die Expertenmeinung – Constanze Hacke im Gespräch mit...... Peter Krosanke, BWA-Experte der DATEV eG, Nürnberg

3      Was tue ich hier eigentlich?

3.1    Selbst- und Portfolioanalyse: Kompetenzen, Markt, Konkurrenz

3.2    Wer bringt das Geld? Einnahmen und deren Regelmäßigkeit überprüfen

3.3    Ein Kommen und Gehen: Welche Kunden habe ich verloren, welche gewonnen?

3.4    A-, B- und C-Kunden: Bewerten Sie Ihre Auftraggeber

3.5    Der Spaßfaktor? Meine Ansprüche – und meine Realität

Die Expertenmeinung – Constanze Hacke im Gespräch mit...... Gesa Hellwig, Kommunikationstrainerin und Coach, Inhaberin der Agentur medie-net, Köln

Teil IILösungen für den Profi

4      Richtig rechnen – das Fundament der Profis

4.1    Was bin ich wert? Die erfolgreiche Verhandlung

4.2    Argumente und Spielräume bei Preisgesprächen

4.3    Kann ich das? Einführung ins Do it yourself der Buchhaltung

4.4    Mittelfristige Finanz- und Liquiditätsplanung und ...