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Selbstständig und dann?: Wie Freiberufler langfristig erfolgreich werden

Book Description

Sich selbstständig machen, das kann offenbar so gut wie jeder. Aber auf Dauer am Markt erfolgreich zu sein und sich wie ein professioneller Unternehmer zu verhalten, das fällt vielen dagegen schwer. Constanze Hacke zeigt, wie man es schafft, gewinnbringend zu arbeiten.

Table of Contents

  1. Cover
  2. Title
  3. Copyright
  4. Dedication
  5. Die Autorin
  6. Inhalt
  7. Vorwort
  8. Geleitwort
  9. Teil I. Die Bestandsaufnahme
    1. 1. Wo komme ich her?
      1. 1.1 Positionsbestimmung und Bestandsaufnahme: Wie professionell bin ich?
      2. 1.2 ... und trotzdem sind Sie Unternehmer!
      3. 1.3 Bleiben oder gehen? Die Entscheidung für oder gegen die weitere Selbstständigkeit als Freiberufler
    2. 2. Wie rentabel ist mein Unternehmen?
      1. 2.1 Mein Unternehmen: Wie viel gebe ich aus?
      2. 2.2 Das ist privat: Was brauche ich für meinen Lebensunterhalt?
      3. 2.3 Plus/minus Null? Wie ich richtig kalkuliere
      4. 2.4 Was soll das denn kosten? Meine Preise
        1. Die Expertenmeinung — Constanze Hacke im Gespräch mit... ... Peter Krosanke, BWA-Experte der DATEV eG, Nürnberg
    3. 3. Was tue ich hier eigentlich?
      1. 3.1 Selbst- und Portfolioanalyse: Kompetenzen, Markt, Konkurrenz
      2. 3.2 Wer bringt das Geld? Einnahmen und deren Regelmäßigkeit überprüfen
      3. 3.3 Ein Kommen und Gehen: Welche Kunden habe ich verloren, welche gewonnen?
      4. 3.4 A-, B- und C-Kunden: Bewerten Sie Ihre Auftraggeber
      5. 3.5 Der Spaßfaktor? Meine Ansprüche — und meine Realität
        1. Die Expertenmeinung – Constanze Hacke im Gespräch mit... ... Gesa Hellwig, Kommunikationstrainerin und Coach, Inhaberin der Agentur medie-net, Köln
  10. Teil II. Lösungen für den Profi
    1. 4. Richtig rechnen — das Fundament der Profis
      1. 4.1 Was bin ich wert? Die erfolgreiche Verhandlung
      2. 4.2 Argumente und Spielräume bei Preisgesprächen
      3. 4.3 Kann ich das? Einführung ins >Do it yourself< der Buchhaltung
      4. 4.4 Mittelfristige Finanz- und Liquiditätsplanung und Kredite
      5. 4.5 Forderungsmanagement: Vom Umgang mit säumigen Kunden
        1. Die Expertenmeinung – Constanze Hacke im Gespräch mit... ... Susanne Günter, Steuerberaterin in eigener Kanzlei, Köln
    2. 5. Alles auf Anfang
      1. 5.1 Positionierung verändern
      2. 5.2 Nischen aufstöbern
      3. 5.3 Kreative Ideen für neue Geschäfte
        1. Die Expertenmeinung – Constanze Hacke im Gespräch mit... ... Andreas Buhr, Trainer und Vorstand der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG, Düsseldorf
    3. 6. Akquise ist immer
      1. 6.1 Strategische Akquise: Varianten der Kundengewinnung
      2. 6.2 Bestandspflege: Kunden im Portfolio halten
      3. 6.3 Sie sind der Experte!
      4. 6.4 Neue Marketingstrategien: Internet, Blogs und Co.
        1. Die Expertenmeinung — Constanze Hacke im Gespräch mit... ... Dr. Kerstin Hoffmann, Kommunikationsberaterin für klassische PR und die neuen Medien des Social Web, Tönisvorst
    4. 7. Profis mit Nachwuchs: Selbstständigkeit mit Kindern
      1. 7.1 Professionell als Working Mum: Selbst- und Außendarstellung
      2. 7.2 Arbeitszeiten und Selbstmanagement
      3. 7.3 Die Elterngeldfalle
      4. 7.4 Kinderbetreuung und Notfallszenarien
      5. 7.5 Langfristige Perspektiven
        1. Die Expertenmeinung — Constanze Hacke im Gespräch mit... ... Frauke Greven, Geschäftsführerin Spielraum — Projekt Vereinbarkeit gGmbH, Köln
    5. 8. Die Profimannschaft
      1. 8.1 Ein Team führen: Suche und Auswahl von neuen Mitarbeitern
      2. 8.2 Minijobber, studentische Hilfen, Teilzeitkräfte
      3. 8.3 Freie Mitarbeiter: Zusammenarbeit auf Zuruf
      4. 8.4 Kooperation: Gemeinschaft erfolgreich managen
      5. 8.5 Gemeinsam nicht mehr einsam: Vergrößern und Rechtsform wechseln
        1. Die Expertenmeinung — Constanze Hacke im Gespräch mit... ... Jana Berthold, Rechtsanwältin für Unternehmerinnen, Unternehmens- und Existenzgründungsberatung, Gründungscoach, Berlin
    6. Wie Sie als Freiberufler langfristig erfolgreich werden — und bleiben
  11. Die Experten
  12. Quellen und Informationen
  13. Stichwortverzeichnis