CHAPITRE 17 La négociationUn jeu où tout le monde peut gagner
« L’art de persuader consiste autant en celui d’agréer qu’en celui de convaincre. »
Blaise Pascal
POUVOIR ET NÉGOCIATION
Pourquoi négocier quand on a le pouvoir d’imposer ? Pourquoi imposer quand on a la possibilité de négocier ? Ces deux positions contradictoires, quel manager ne les fait pas siennes tour à tour ? Comment démêler l’écheveau de ce paradoxe ?
Management et négociation n’ont en effet pas toujours été associés aussi étroitement qu’ils le sont aujourd’hui. Certes, un manager est en relation avec un ensemble de personnes à l’égard desquelles il ne peut actionner de levier hiérarchique, et avec qui il n’a d’autre voie que celle de la négociation : autorité de tutelle, ...
Get Quel manager êtes-vous ?, 2 edition now with the O’Reilly learning platform.
O’Reilly members experience books, live events, courses curated by job role, and more from O’Reilly and nearly 200 top publishers.
