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Otras 50 claves para franquiciar

Book Description

Sin duda alguna la franquicia despierta cada vez más interés como fórmula de negocio probada, rentable y segura. Tanto es así que el 10% de las ventas minoristas de nuestro país se hacen a través de los negocios integrados en el más del millar de cadenas que emplean este modelo de asociación comercial. Si tú también has pensado en la franquicia como sistema de crecimiento de tu negocio, en este libro encontrarás una detallada relación de 50 consejos prácticos que te guiarán en el proceso de expansión y en la forma en la que deberás organizar y gestionar tu nueva franquicia. «En 50 claves para Franquiciar se aportaron recomendaciones para la realización de un buen proyecto de franquicia. En esta secuela presentamos otras sugerencias para que puedas crear tu nuevo canal de ventas y desarrollar una estructura franquiciada sólida y eficaz», tal y como explica Mariano Alonso, su autor.

Table of Contents

  1. Portada
  2. Contraportada
  3. Dedicatoria
  4. Índice
  5. Agradecimientos
  6. Prólogo de Pablo Gutiérrez
  7. Clasificación
  8. Introducción de David Díaz
  9. Resumen
  10. PRIMERA PARTE. Expansión
    1. 1. Ten paciencia. Un crecimiento controlado y sostenido
    2. 2. No improvises nunca. Plan de expansión
    3. 3. Define tu franquiciado ideal. Habilidades y cualidades
    4. 4. Presenta tu propuesta. Plan de acciones divulgativas
    5. 5. Sé imaginativo. Diversificación de acciones y presupuesto
    6. 6. Garantiza tu presencia en internet. Franquicia online
    7. 7. Contrata un gabinete de prensa. Más ventas. Más franquiciados
    8. 8. Valora tus otros canales de venta. Desavenencias con clientes y distribuidores
    9. 9. Haz números. Simulación real de la explotación
    10. 10. Planifica la apertura. En marcha lo antes posible
    11. 11. Selecciona a tus franquiciados. Uno de cada cien
    12. 12. Proyecta la concesión. Paso a paso
    13. 13. Cuenta con agentes. Prescriptores de la franquicia
    14. 14. Busca aliados. Para vender más y crecer mejor
    15. 15. Muéstrate tal cual. La realidad de las cosas
    16. 16. Analiza las zonas de implantación. Decisiones analíticas de ubicación
    17. 17. Sé flexible en la concesión. Un margen a la negociación
    18. 18. Pide su colaboración. Codo con codo
    19. 19. Crece con ellos. Desarrollo de la red desde la propia red
    20. 20. Contempla la multifranquicia. Más con menos
    21. 21. Cruza fronteras. Internacionalización del negocio
    22. 22. Franquicia tu franquicia. El franquiciado franquiciador
  11. SEGUNDA PARTE. Organización
    1. 23. Abre negocios propios. El franquiciado franquiciador
    2. 24. Consúltalo (casi) todo. Consejos de franquicias
    3. 25. Asume compromisos. Funciones de apoyo al canal
    4. 26. Controla la calidad de gestión. La base de la mejor asistencia.
    5. 27. Asigna personal cualificado. El director de franquicias
    6. 28. Cuenta con un equipo profesional. Experiencia y capacidad
    7. 29. Relaciónate bien. Buenos compañeros de viaje
    8. 30. Constituye una gestora. La entidad franquiciadora
    9. 31. Considera el outsourcing. Soporte técnico
    10. 32. Ten claras tus funciones. La organización franquiciadora
  12. TERCERA PARTE. Gestión
    1. 33. Regístrate. El Registro de Franquiciadores
    2. 34. Busca financiación. Cobertura de inversiones franquiciadoras
    3. 35. No olvides las subvenciones. Financiación pública para franquicias
    4. 36. Conoce tus responsabilidades. La autonomía del franquiciado.
    5. 37. Asóciate. No pierdas de vista las asociaciones
    6. 38. Informatiza la gestión y la comunicación. Antes y sobre todo
    7. 39. Anima tu cadena. Más cerca de los franquiciados
    8. 40. Homologa proveedores. Estructura de suministro
    9. 41. Fija precios competitivos. Lo mejor y al menor precio
    10. 42. Avanza con el mercado. I+D+i.
    11. 43. Asegura tu defensa legal. Porque nunca se sabe
    12. 44. Muéstrate siempre alerta. Franquicia al día
    13. 45. Anticípate a los problemas. La denuncia del contrato como última opción
    14. 46. Optimiza el sistema. Normas de calidad
    15. 47. Examina la gestión compartida. Cogestión de franquicias
    16. 48. Considérale como un socio. Cooperación y fidelización
    17. 49. Tómale el pulso. Diagnósticos periódicos
    18. 50. ¡Y disfruta la experiencia! Mejorar y crecer
  13. Mariano Alonso
  14. Página legal
  15. Publicidad LID Editorial