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Osez créer votre entreprise by Philippe Coste

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Clé n° 4

Maîtrisez votre discours face à…

Vous l’avez compris, votre discours est une matière vivante, active, bouillonnante. À partir d’une matrice que vous aurez soigneusement préparée, vous allez adapter votre contenu à votre ou vos interlocuteurs en fonction de leur nature, c’est-à-dire de leur fonction dans votre projet.

Le mot « fonction » n’est certes pas très « glamour », mais c’est le bon. Chaque personne à qui vous allez parler de vous et de votre aventure a une ou plusieurs fonctions, un ou plusieurs rôles à jouer dans l’histoire. Potentiellement ou réellement. C’est ce critère qui vous guidera pour capter son attention, susciter sa curiosité, son intérêt et le convaincre.

Insistons sur la nécessité de l’adaptation du discours du ...

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