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Neuropirámide, base del neuromarketing

Book Description

"Jaime Romano ha estudiado por décadas el cerebro humano. Como neurocientífico y consultor en marketing, ha hermanado dichas disciplinas para crear un modelo innovador que explique los procesos mentales que se desencadenan desde que recibimos un estímulo a través de los sentidos hasta desembocar en la acción. La comprensión de dicho modelo, denominado Neuropirámide de Romano (NPR), resulta imprescindible para quienes incursionan en el neuromarketing. El autor nos lleva en un recorrido ascendente por los diversos niveles de la Neuropirámide: desde la atención, activación sensorial, emoción, la cognición, el regulador de la acción, hasta la acción, todo ello a través de ejemplos, esquemas y un lenguaje amable que nos remite a nuestra propia experiencia e invita a la introspección. De este modo, es posible comprender lo que sucede a nivel subconsciente e intuitivo en nuestra mente, lo cual incrementa de forma sustancial la efectividad en predecir la acción y, por lo tanto, la conducta de compra."

Table of Contents

  1. Cover
  2. Half Title
  3. Title
  4. Copyright
  5. Contents
  6. Agradecimientos
  7. Prólogo
  8. Introducción
    1. Un nuevo camino hacia la verdad
    2. Aportación de este libro
  9. 1 El cerebro: maravillosa máquina pensante
    1. La inteligencia intuitiva
    2. Cómo se puede explicar la conducta humana
  10. 2 Arquitectura del cerebro humano
    1. Corteza cerebral
    2. Zona media del cerebro
    3. Viaje al centro de mando
    4. ¿Cómo podemos esperar una evolución del cerebro?
  11. 3 La Neuropirámide de Romano Nivel I: Atención
    1. Un mundo lleno de embarazadas
    2. Un día cualquiera
    3. ¡Pon atención!
    4. ¿Qué llama nuestra atención?
  12. 4 Nivel II: Activación sensorial
    1. Los sentidos abiertos al mundo
    2. La experiencia sensorial
    3. Los altibajos de la experiencia
  13. 5 Nivel III: Emoción
    1. Procesamiento cerebral de las emociones humanas
    2. Emoción y razón
    3. Las emociones en la vida cotidiana
    4. Emoción intuitiva y emoción asociativa
    5. Marketing emocional
    6. Características del marketing emocional
  14. 6 Nivel IV: Cognición. Análisis y síntesis
    1. La máquina pensante
    2. Pienso, luego existo
    3. Recuerdos para poder pensar
    4. Olvidar para pensar
    5. ¿Cómo se almacena la información?
    6. Tipos de memoria
    7. Análisis: el todo visto en partes
    8. La síntesis o el principio organizador
    9. Ejemplos en el neuromarketing
  15. 7 Nivel V: Regulador de la acción
    1. ¿Contamos con libertad para actuar?
    2. El Pepe Grillo de la acción
    3. El gobierno de la acción
    4. Nivel VI: Acción: movimiento, lenguaje y conducta
    5. Comportamiento milenario
    6. ¿Qué orienta nuestras acciones?
    7. Secretos de la conducta humana
    8. ¿Qué nos motiva?
    9. La emoción de decidir
    10. Decidir: el momento de la verdad
    11. Lenguaje y acción
    12. Lenguaje
  16. Epílogo
  17. Bibliografía