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Negociación eficaz for rookies by Patrick Forsyth

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CAPÍTULO 6 Consigue una posición de ventaja 

Las diez mejores tácticas

Las técnicas que se describen a continuación pueden ser utilizadas juntas o por separado, según te convenga. Aunque intentar poner todas en práctica a la vez tiene sus riesgos y puede convertir el proceso en un caos, todas ellas pueden ser de gran ayuda, e ignorar una táctica que funciona puede debilitar tu posición.
Debes estar preparado para utilizarlas cuando lo estimes oportuno a fin de maximizar tus habilidades de negociación.

1. Utiliza los silencios

Si el silencio se utiliza en el momento oportuno y de la forma correcta, no decir nada puede ser una táctica tan potente como hablar. Dado que la mayoría de las personas encuentra incómodos los silencios, incluso los ...

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