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Negociación eficaz for rookies by Patrick Forsyth

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CAPÍTULO 5 Emplea las tácticas de la negociación

Hay una serie de tácticas que debes utilizar a medida que avanza una reunión. Tienes que emplearlas con cuidado, y la forma precisa en que lo hagas marcará la diferencia entre un acuerdo bueno y uno mediocre. Estos factores tienen un efecto acumulativo: utilizar uno de ellos te ayudará pero emplear la combinación correcta, garantizará la consecución del trato que persigues. Pero disimula y no dejes entrever que estás utilizando estas tácticas o, al menos, no permitas que sea demasiado obvio, porque esto sería como enseñar tus cartas y perderías tu ventaja. Como dijo Françoise de la Rochefoucauld, «el colmo de la inteligencia es ser capaz de disimularla».

Dirige la negociación

Las complejidades ...

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