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Negociación eficaz for rookies by Patrick Forsyth

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CAPÍTULO 3 Lo más parecido a una fórmula mágica: la preparación

¿Por qué debes prepararte?

Si decides que la preparación es importante, la siguiente cuestión a abordar será cómo llevarla a cabo. ¿Te consideras inexperto e, incluso, receloso del proceso de negociación? Si es así, será, al menos en parte, porque no te has preparado bien para ello. La preparación te da confianza y te ayuda a ser más experto (o lo que es lo mismo a que dejes de ser un Rookie). La confianza te permite gestionar el proceso mejor que cualquier planteamiento improvisado. Además, los demás interpretarán tu confianza como una muestra de habilidad y la imagen que transmites es muy importante, como verás más adelante.
La preparación puede consistir en organizar mentalmente ...

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