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Negociación eficaz for rookies by Patrick Forsyth

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CAPÍTULO 10 Concéntrate en las cuestiones principales

Organiza el proceso global

Para negociar con éxito debes ver el proceso como un todo, abordarlo con una visión panorámica, y mantener esta actitud a lo largo de toda la negociación.

Rookieconsejo

Para negociar con éxito debes ver el proceso como un todo, abordarlo con una visión panorámica, y mantener esta actitud a lo largo de toda la negociación.
Para ello debes conocer en profundidad los principios de la negociación, ya que son los que te permiten organizar y afinar el proceso a medida que éste avanza. Los pequeños ajustes que realices pueden marcar la diferencia en el desarrollo ...

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