Einen Lead qualifizieren
Leads stellen potenzielle Kunden dar, die nach den von Ihrer Organisation eingerichteten Kriterien qualifiziert oder disqualifiziert werden können. Nachdem Sie mit einem Leaddatensatz gearbeitet haben und feststellen, ob der Lead Ihren Qualifikationskriterien entspricht oder nicht, konvertieren Sie den Lead. Dabei legen Sie fest, ob der Lead qualifiziert oder disqualifiziert wird.
Wenn Sie den Lead qualifizieren, erstellen Sie einen oder mehrere der folgenden Datensatztypen: Firma, Kontakt oder Verkaufschance.
Abbildung 6.3 Das Dialogfeld Lead konvertieren
Der bei Ihnen spezifizierte Geschäftsprozess sollte vorschreiben, welche ...
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