Einen Lead qualifizieren
Leads stehen für potenzielle Kunden, die aufgrund von Kriterien, die Ihre Organisation festgelegt hat, qualifiziert oder disqualifiziert werden können. Nachdem Sie ermittelt haben, ob der potenzielle Kunde die Kriterien erfüllt, konvertieren Sie den Lead, wobei Sie angeben, ob er qualifiziert wird oder nicht.
Im ersten Fall legen Sie einen oder mehrere der folgenden Datensatztypen an: Firma, Kontakt oder Verkaufschance.
Ihr Geschäftsprozess sollte vorschreiben, welche Datensätze Sie erstellen. Verkauft Ihre Organisation zum Beispiel an Unternehmen, legen Sie wahrscheinlich sowohl eine Firma als auch einen Kontakt an. Handelt ...
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