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Más allá del Business Plan

Book Description

"Crear empresa va más allá del diseño y ejecución de un plan. Requiere habilidades para enfrentar los desafíos de un mundo cambiante y fascinante que solo deja lugar a quien hace la diferencia, como esta obra que, más que una guía, conduce a la acción generadora de valor."

María F. Fonseca, Directora de la Escuela de Negocios

"La cuestión de si un emprendedor nace o se hace ha sido muy discutida. Más allá del business plan analiza de forma concreta el desarrollo de un emprendedor y su empresa, y por fin contesta dicha pregunta."

Ralph Aceves, CEO & Founder Ovalpath Inc., Serial entrepreneur

Table of Contents

  1. Más allá del business plan
  2. Portada
  3. Portada interior
  4. Créditos
  5. Info
  6. Esquema de Más allá del Business Plan
  7. Índice
  8. Introducción
  9. Prólogo
  10. 1 El emprendedor
    1. 1. Definición de emprendedor
    2. 2. El emprendedor ¿nace o se hace?
    3. 3. Características y comportamientos del emprendedor
    4. 4. Caso de éxito: Gresmex
    5. 5. Conclusión
  11. 2 El ecosistema emprendedor
    1. 1. La mortandad de las nuevas empresas
    2. 2. El ecosistema emprendedor
    3. 3. El ambiente propicio de un ecosistema emprendedor
    4. 4. ¿Cómo me acerco a un ecosistema?
  12. 3 ¿Solo o en equipo? La elección de socios y mentores
    1. 1. Los roles de apoyo para el emprendedor
    2. 2. Proceso de selección
    3. 3. Objetivos, los tuyos, los míos y los nuestros
    4. 4. Entonces, ¿solos o separados?
  13. 4 Tendencias y oportunidades de negocio
    1. 1. Descubriendo las oportunidades
  14. 5 Encontrar al cliente
    1. 1. Segmento objetivo
    2. 2. Diferenciación
    3. 3. Ejemplo de segmentación y dimensionamiento
  15. 6 Validación de la oportunidad
    1. 1. Fuentes de información
    2. 2. Observación
    3. 3. Encuesta
    4. 4. La entrevista
    5. 5. Focus group
    6. 6. Benchmark
  16. 7 Identidad Corporativa
    1. 1. Busca un traductor
    2. 2. Cómo llamamos al niño… o ¡niña!
    3. 3. Frases para recordar
    4. 4. Recolectando las piezas del rompecabezas
    5. 5. Jugando ping-pong con el zapatero
    6. 6. Qué decir, cómo hablar y qué teléfono usar
    7. 7. Forjando herramientas para la guerra
    8. 8. Refrescando a Fresh O2… un caso de éxito
  17. 8 Estrategia Comercial
    1. 1. El proceso de marketing
    2. 2. Plan de marketing
      1. 2.1. Estrategias comerciales
    3. 3. Bibliografía
  18. 9 Procesos clave
    1. 1. Cómo empezar
  19. 10 Formación de equipos de trabajo
    1. 1. Áreas de la empresa
    2. 2. Tipos de equipos de trabajo
    3. 3. Roles complementarios o división de labores
    4. 4. Proceso de formación de los equipos de trabajo
  20. 11 Modelo de negocio
    1. 1. Un concepto, una herramienta o una estructura de pensamiento
      1. 1.1. El concepto
      2. 1.2. Las nueve dimensiones o bloques constructores
      3. 1.3. Cuándo utilizar la herramienta, cuándo cambiar nuestro modelo de negocio
      4. 1.4. Estructura de pensamiento
  21. 12 Estructura financiera. ¿Cuántos recursos se requieren y en qué momento?
    1. 1. ¿Qué es finanzas?
    2. 2. El balance general
    3. 3. El activo
    4. 4. El pasivo
    5. 5. El capital
    6. 6. El estado de resultados
    7. 7. El estado de flujo de caja
    8. 8. Estructura financiera
    9. 9. ¿Cuántos recursos se requieren y en qué momento?
  22. 13 Búsqueda de recursos y fondos de capital emprendedor
    1. 1. Origen de los recursos
      1. 1.1. Clientes (flujo de efectivo)
      2. 1.2. Subvenciones
      3. 1.3. Créditos y préstamos privados
      4. 1.4. FFF: amigos, familiares y otros conocidos (sigla tomada del inglés Friends, Family, Fools)
      5. 1.5. Fuentes de capital
    2. 2. Proceso de financiamiento
    3. 3. El financiamiento en México
    4. 4. Recomendaciones
  23. 14 Preparación de la puesta en marcha
    1. 1. Define la figura jurídica
    2. 2. Realiza los trámites fiscales
    3. 3. Gestiona licencias, permisos, autorizaciones
    4. 4. Prepárate para recibir ingresos
    5. 5. Establece las dependencias y estima el horizonte de tiempo
  24. 15 Puesta en marcha y proceso de toma de decisiones
    1. 1. Puesta en marcha
      1. 1.1. Separación de roles
      2. 1.2. Define cómo se obtienen recursos de la empresa
      3. 1.3. Inicia ligero
      4. 1.4. El talento es importante, pero no lo es todo
    2. 2. Proceso de toma de decisiones a lo largo del tiempo
      1. 2.1. Mantente informado
      2. 2.2. No temas cambiar de estrategia
      3. 2.3. Sueña en grande, ejecuta en pequeño
      4. 2.4. ¿Qué pasa cuando alcanzas el éxito?
  25. 16 ¿Y si todo sale mal?
    1. 1. Cada fracaso es un mundo
  26. 17 Estructura directiva y roles
    1. 1. Funciones directivas
    2. 2. Estructura directiva
    3. 3. Roles
    4. 4. Evaluación de tu empresa
      1. 4.1. Funciones de la estructura directiva.
      2. 4.2 Roles
  27. 18 La responsabilidad ética y social del emprendedor
    1. 1. ¿Cómo ayuda la ética a un emprendedor a construir un proyecto sólido?
    2. 2. Criterios de decisión
    3. 3. La ética desarrolla hábitos
    4. 4. ¿Cómo se liga esto con la responsabilidad del emprendedor?
    5. 5. ¿En qué ayuda o perjudica que construyas o emprendas una empresa socialmente responsable?
    6. 6. ¿Cómo puedes vincular la responsabilidad social con el bien social?
  28. Anexos
  29. Anexo 1. Encontrando nuevos mercados. La base de la pirámide
  30. Anexo 2. Industria de Capital Emprendedor en México
    1. 1. Tipos de retornos que se esperan en esta industria
    2. 2. Oportunidad en México
    3. 3. El papel de la Banca de Desarrollo en la industria de capital
    4. 4. La estrategia actual de Capital Emprendedor
    5. 5. El desarrollo del ecosistema
    6. 6. Conclusión
  31. Anexo 3. Herramientas Tecnológicas
    1. 1. Impacto de las Tecnologías de Información y Comunicaciones
    2. 2. Las Tecnologías de Información y Comunicaciones en los negocios
    3. 3. Los desafíos
    4. 4. Conclusión
  32. Anexo 4. Empresas verdes
    1. 1. ¿Qué hace a mi compañía una empresa verde y cómo podemos convertirlo en un diferenciador?
    2. 2. Reducción de emisiones
    3. 3. Uso eficiente de los recursos
    4. 4. Uso de tecnología limpia
    5. 5. Visión integral de sustentabilidad
  33. Anexo 5. Intrapreneurs. Emprendiendo desde dentro de una organización
    1. 1. ¿Quién es un Intrapreneur?
    2. 2. Reflexiones
  34. Anexo 6. Identidad y diseño estratégico de productos o servicios
    1. 1. El diseño del negocio
    2. 2. Diferenciación a través del diseño
    3. 3. Diseñar y desarrollar una identidad estratégica
    4. 4. Diseñar las experiencias
    5. 5. Crear el futuro a través del Visioning, advance design o future design
    6. 6. Cómo implementar estas estrategias en el desarrollo de producto o servicio en un plan de negocios
    7. 7. Bibliografía
  35. Anexo 7. Acercándose a Silicon Valley
    1. 1. Greed (ambición o codicia)
    2. 2. Values (valores)
      1. 2.1. Aprender a nadar nadando
      2. 2.2. Sobre el miedo a equivocarse
      3. 2.3 Magnanimidad
  36. Semblanzas de los autores
  37. Notas
  38. Contraportada