L'influence

L’application en entreprise

Pour illustrer mon propos, voici deux exemples sortant tout droit du monde de l’édition.

Si vous travaillez dans cet univers, vous voyez vos livres systématiquement concurrencés par les produits d’autres auteurs, voire d’autres éditeurs. Prenons les livres de cuisine. La fabrication des macarons est un sujet qui intéresse et qui marche. Vous avez donc décidé de publier un auteur qui vous propose ses astuces. Comment ce livre peut-il faire la différence sur les étalages, chez le libraire ? Vous l’aurez deviné, par le produit gratuit qui y est inclus. Dans le cas présent, cela peut être une douille gratuite. Vos clients ont, à partir de ce moment-là, le choix entre une dizaine de livres classiques et un livre (qui explique ...