L'influence

L’application en entreprise

Les annonceurs jouent sans arrêt sur ce principe de la propriété à la publicité. En montrant sur le petit écran un couple en voiture de sport, le spectateur s’identifie à la situation et devient « propriétaire virtuel ».

Dans la vente, ce principe peut être très facilement employé à travers une simple invitation. Voici ce que j’ai entendu de la bouche d’une vendeuse et que j’avais envie de partager ici, car je suis sûre que vous l’avez déjà entendu dans le passé. J’avais vu une paire de chaussures qui me plaisait bien. Je les avais dans la main, mais le prix était vraiment exorbitant. La vendeuse m’a proposé de les essayer tout en ajoutant cette petite phrase : « Cela ne vous engage à rien, vous savez. » J’avais envie ...