L'influence

Pourquoi ça marche ?

Nous sommes attirés par les choses qui ne coûtent rien, zéro. Qui sont gratuites. Car sans le savoir, ce « zéro » nous influence sournoisement et nous revient cher. Je m’explique.

L’homme a peur de la perte. Perdre de l’argent dans une mauvaise transaction – comme acheter un produit qui ne nous satisfait pas – nous fait peur. Alors, en choisissant un produit « gratuit » nous ne perdons rien. Aucun risque.

L’homme préhistorique ne pouvait pas perdre son temps à se prélasser. Il fallait chasser, se protéger, manger et surtout survivre. Tout ce qui lui « tombait sous la main » pendant sa chasse « gratuitement » – comme un buisson ou un arbre rempli de fruits – était à prendre sans réfléchir. C’était un automatisme.

Ainsi, des ...