Book description
En 10 minutes de lecture par soir vous allez :
- comprendre les mécanismes de l'influence et leurs origines ;
- éviter de vous faire manipuler ;
- apprendre à utiliser les outils d'influence à bon escient et à obtenir ce que vous voulez !
Table of contents
- Couverture
- Page de titre
- Copyright
- Sommaire
- Table des matières
- Il était une fois… l’influence !
- 1er soir: L’histoire de l’ostéopathe ou la différence entre influence et manipulation
- 2e soir: L’histoire d’une fille aimante ou le principe de la comparaison
- 3e soir: L’histoire des enveloppes ou le principe de la réciprocité
- 4e soir: L’histoire du zéro ou le prix du « gratuit »
- 5e soir: L’histoire du pied dans la porte ou le principe de la cohérence
- 6e soir: L’histoire du numéro de Sécurité sociale ou le principe de l’ancrage
- 7e soir: L’histoire des « claqueurs » ou le principe du mimétisme
- 8e soir: L’histoire des poêles ou le pouvoir du prix
- 9e soir: L’histoire des couteaux ou le principe de la rareté
- 10e soir: L’histoire de la maison ou le prix de la propriété
- 11e soir: L’histoire du téléphone portable ou le principe des options
- 12e soir: L’histoire de la réunion des anciens ou le principe de l’association
- 13e soir: L’histoire de l’Ancien Testament ou le principe de l’autorité
- 14e soir: L’histoire des bonnes résolutions ou le principe de la procrastination et du self-control
- … Et ils vécurent heureux jusqu’à la fin de leurs jours
- Index
- Remerciements
Product information
- Title: L'influence
- Author(s):
- Release date: February 2012
- Publisher(s): Eyrolles
- ISBN: 9782212553123
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