3. Le budget des frais commerciaux
L’évaluation des frais commerciaux représente un bon exemple de la linéarité et de la flexibilité des budgets évoqués dans le chapitre précédent. En effet, tout le travail de budgétisation part de la distinction entre des frais commerciaux de structure, considérés en général comme fixes et indépendants du niveau d’activité, et des frais opérationnels considérés comme variables, proportionnels au niveau d’activité.
3.1. LA DISTINCTION ENTRE LES FRAIS DE STRUCTURE ET LES FRAIS OPÉRATIONNELS
Les frais de structure sont des frais généraux concernant la direction et l’administration de la fonction commerciale.
Il ...
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