2. Le budget des ventes
Le passage du programme des ventes au budget correspondant peut sembler très simple dans la mesure où il suffit de multiplier les quantités prévues par les prix prévus. Mais dans la pratique, on rencontre deux sortes de problèmes :
pour pouvoir servir de base en aval à l’établissement d’autres prévisions budgétaires, le budget global des ventes doit pouvoir être éclaté en fonction de plusieurs critères, et on est confronté à un problème de multidimensionnalité des données à traiter ;
l’organisation des services commerciaux ...
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