COMMENT AMÉLIORER VOTRE PERFORMANCE TCC ?
Voici quelques méthodes pour améliorer votre TCC : à vous de choisir la plus appropriée à votre situation.
Récompensez les vendeurs les plus actifs
Mesurez le TCC de vos commerciaux et liez leur rémunération à leurs résultats trimestriels. Automatisez cette procédure à l’aide d’un logiciel ou d’un module de gestion de contacts pour éviter trop de travail administratif.
Donnez des points par type de contact : une visite à un prospect pendant deux heures vaut plus qu’une offre envoyée à un client déjà captif. Donnez aussi des points par type de client : une visite à un client important vaut plus qu’une visite à un client de second ordre. Affichez les performances par personne et par équipe.
Déplacez le ...
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