COMMENT AMÉLIORER VOTRE PERFORMANCE TRN ?
Vous avez retenu deux ou trois bons indicateurs TRN. Vous les avez mesurés. Il vous faut maintenant les améliorer. Quelles sont les méthodes les plus fréquemment utilisées par les managers ?
Comparez-vous à une organisation innovante
Choisissez une organisation non concurrente que vous jugez innovante. Rencontrez-en les managers et demandez-leur quels sont leurs indicateurs TRN – ils utilisent certainement la méthode des six chiffres.
Incitez vos commerciaux à promouvoir vos produits nouveaux, auprès de clients nouveaux
Organisez des campagnes de promotion de vos nouveautés. Incitez financièrement vos commerciaux à se concentrer sur la vente des nouveaux produits et à convertir les prospects en clients. ...
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