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Le marketing de la permission et du désir pour éviter la saturation et le rejet par le cerveau du client
Le cerveau agit comme un ordinateur lent. Il ne peut traiter beaucoup d’informations à la fois. S’il est trop sollicité, il sécrète des hormones qui stressent le client. La communication, sous toutes ses formes, « on line » et « off line », ne cesse depuis plusieurs années de multiplier le nombre de messages destinés aux consommateurs. Les budgets publicitaires augmentent d’une manière exponentielle dans de nombreuses professions afin de pallier la diminution de l’efficacité de la communication.
Le mailing, la prospection téléphonique se multiplient en dépit de rendements qui sont parfois à la limite du raisonnable. Internet, médium peu ...
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