Chapitre 2Devenez un « produit achetable »
« Dans les rêves commence la responsabilité. »
William Butler Yeats
Vous appartenez à la catégorie des professionnels dont le cœur de métier se résume à vendre et à fournir des services intellectuels. L’offre de « matière grise » que vous proposez vous confronte en permanence à un principe de réalité que vous devez prendre en compte, sous peine de rencontrer des difficultés. Quels que puissent être votre désir de bien faire, votre éthique, votre déontologie, votre capacité à être compétent dans vos rapports avec votre clientèle ou les efforts que vous déployez pour mener à bien vos missions, vous ne pourrez pérenniser votre emploi qu’à une condition : vous « penser », économiquement parlant, comme un ...
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