Chapitre 2Quel est votre niveau de confiance personnelle ?
« Pour avancer et s’accomplir dans la vie, on a besoin de croire, d’être compris, de sentir que quelqu’un a confiance en nous. »
Reine Malouin
« Il ne faut avoir aucun regret pour le passé, aucun remords pour le présent, et une confiance inébranlable pour l’avenir. »
Jean Jaurès
Vous avez démontré à votre prospect (futur client) la qualité de vos compétences lors de votre premier contact et vous pouvez légitimement penser que le contrat est conclu. Mais il reste un élément clé pour emporter la conviction de votre interlocuteur. Vous devez lui montrer que vous avez confiance en deux personnes : vous et lui. Cet ingrédient agit dans les deux sens : si l’on voit que vous êtes habité par ...
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