Chapitre 1Se vendre ou se faire acheter ? Une question de posture
« Si vous avez confiance en vous-même, vous inspirerezconfiance aux autres. »
Johann Wolfgang von Goethe
La différence entre l’idée – souvent décalée – que l’on peut se faire de la vente et la réalité de la négociation dans le domaine de la prestation de services peut être très grande. Ce sujet a été évoqué dans la partie consacrée à l’étendard, sous la rubrique « Mon regard sur la vente ». Tôt ou tard, il est nécessaire d’opérer la mutation grâce à laquelle vous pourrez estimer avec plus de justesse comment vendre vos services. Cela vous aidera à vous approprier les conditions de votre nouveau métier et celles de votre marché. Il vous sera plus facile alors de percevoir la différence ...
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