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Le marketing du coach

Book Description

Présentation

Quelles sont les conditions pour réussir en tant que coach et développer votre business ?

Pour mettre toutes les chances de votre côté avant de vous lancer, et après avoir réfléchi en profondeur à la qualité de votre motivation, cet ouvrage vous propose d'appliquer les bases du marketing à votre pratique : quel est votre positionnement sur le marché et quels sont vos concurrents ? Comment fixer vos tarifs et définir vos objectifs financiers ? Comment vous faire connaître et organiser vos actions commerciales ? Comment vous vendre et gagner de nouveaux clients ?

Afin de finaliser votre projet, il vous restera à choisir votre statut, votre cadre juridique, social et fiscal.

  • Des questionnaires qui vous inciteront à vous interroger sur un grand nombre d'aspects liés à votre métier

  • Des exercices qui vous permettront de valider vos choix et de consolider vos décisions

  • Des exemples de contrats

Au sommaire

  • Le coaching et moi

  • Atteindre la performance commerciale

  • Le marketing du coach

  • Stratégie pour ma nouvelle vie professionnelle

  • Annexes

Table of Contents

  1. Page de couverture
  2. Titre de la page
  3. Droit d’auteur
  4. Dédicace
  5. Sommaire
  6. Préface
  7. Avant-propos
  8. Regard sur le coaching
    1. Le profil du coach
    2. Les tarifs pratiqués
    3. L’origine des coachs
    4. La formation
    5. Les perspectives de la profession
    6. Les associations professionnelles de coaching
    7. La crise, difficultés et facteurs clés d’opportunités
    8. Pas d’inquiétude… Saisir les opportunités !
    9. De nouveaux métiers
  9. Partie I: Le coaching et moi
    1. Chapitre 1: Le coaching et moi : qui suis-je ?
      1. Dans quel état d’esprit embrassez-vous votre carrière de coach ?
      2. La validation de votre projet
      3. Les « niveaux logiques »
        1. L’environnement
        2. Les comportements
        3. Les capacités et les compétences
        4. Les valeurs et les croyances personnelles
        5. L’identité
        6. L’appartenance
    2. Chapitre 2: Brandissez votre étendard !
      1. Je suis
      2. Mes points forts
      3. Mon regard sur le coaching
      4. Mes efforts, mes envies, mes améliorations, mes désirs
      5. Mon regard sur la vente
      6. Mes intentions
      7. Mes enjeux
    3. Chapitre 3: Du rêve à la réalité : vos projets de vie et vos projets professionnels
      1. « ÊTRE PRÊT »
        1. 1. Ê-T-R-E
        2. 2. P-R-Ê-T
    4. Chapitre 4: Votre histoire est unique. Racontez-la !
  10. Partie II: Atteindre la performance commerciale
    1. Chapitre 1: Se vendre ou se faire acheter ? Une question de posture
      1. Se séduire soi-même avant de pouvoir séduire
      2. Ne cherchez pas à faire « le coach » : soyez coach !
      3. Le modèle « SIC-SIC »
        1. Les motivations affectives
        2. Les motivations rationnelles
        3. La nouveauté
    2. Chapitre 2: Quel est votre niveau de confiance personnelle ?
    3. Chapitre 3: L’acte de vente : un contrat de coopération
      1. Les « 6 C »
        1. Le contrat
        2. La coopération
        3. Le contexte
        4. La compétence
        5. Les comportements
        6. La confiance
    4. Chapitre 4: Le développement commercial
      1. Analyse de vos actions commerciales
        1. 1. Quelle est ma cible ?
        2. 2. Qu’est-ce qui m’attire dans cette entreprise ?
        3. 3. Qu’est-ce qui m’inspire ? Qu’est-ce que je veux et/ou peux apporter à cette entreprise ?
        4. 4. Quelles compétences, quels talents me permettront de réussir ?
        5. 5. Comment et en quoi cette mission vient-elle « nourrir » mon projet ?
        6. 6. Qu’est-ce qui m’attire, mais qui n’a aucun rapport avec mes projets ?
        7. 7. Qu’est-ce qui « m’excite », me donne de l’énergie, me semble acceptable et inacceptable et… quelles sont mes limites ?
      2. Comment se développer et gagner de nouveaux clients ?
      3. La roue de Deming ou le PDCA
        1. 1. Plan
        2. 2. Do
        3. 3. Check
        4. 4. Act
      4. Les outils et les techniques de la prospection
        1. Les techniques classiques
        2. Les solutions technologiques
      5. Passer de « produit » à « marque », ou les bienfaits des NTIC : le personal branding
      6. Structurez votre marché potentiel
      7. Le travail sur vos cibles
    5. Chapitre 5: Comment gérer le premier contact ?
      1. Parlez à bon escient. Sinon, « taisez-vous ! »
      2. Adoptez la bonne posture et gagnez le contrat
    6. Chapitre 6: Le « système client »
      1. Les quatre acteurs du « système client »
        1. Focus sur le décideur
    7. Chapitre 7: Synthèse : le trio infernal
  11. Partie III: Le marketing du coach
    1. Chapitre 1: Introduction au marketing
    2. Chapitre 2: Devenez un « produit achetable »
      1. « Moi » être humain, et « moi » produit
    3. Chapitre 3: Votre position sur le marché du coaching
      1. Réactivez votre ancien réseau de professionnels
      2. Capitalisez sur votre expérience passée
      3. Clarifiez votre positionnement
    4. Chapitre 4: Mesurez l’enjeu de la concurrence à votre niveau
      1. Votre positionnement est aussi dans la tête de votre client
      2. Inspirez votre prospect !
    5. Chapitre 5: Apprenez à connaître votre marché
      1. Sondez votre marché et documentez-vous à son sujet
  12. Partie IV: Stratégie pour ma nouvelle vie professionnelle
    1. Chapitre 1: Comment démarrer ?
      1. Comment gérer l’accroissement de sa pluriactivité ?
      2. Comment se faire référencer ?
      3. Comment traiter les creux d’activité ?
      4. Comment s’organiser ?
    2. Chapitre 2: Quels tarifs proposer ?
      1. Comment fixer le prix de vos prestations ?
        1. Combien voulez-vous gagner ?
    3. Chapitre 3: Autres questions utiles
      1. Quelle structure choisir pour votre installation ?
        1. L’auto-entrepreneur
        2. L’EURL
        3. Le portage salarial
        4. La SARL
        5. La SNC
        6. La SAS et la SASU
        7. La SA
      2. Devez-vous vous affilier à une fédération professionnelle ?
        1. Qu’est-ce que la certification ?
        2. Qu’est-ce que la supervision ?
        3. La déontologie
      3. Votre perfectionnement : un besoin régulier
  13. Conclusion
  14. Synthèse de vos réflexions et de vos recherches
  15. Annexes
    1. Adresses utiles
    2. Exemples de codes de déontologie
    3. Exemple de contrat
    4. Exemple d’appel d’offres
    5. Exemple de questionnaire utilisé pour le référencement de coach
    6. Bibliographie
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