Le business model du low cost

PARTIE 4

Entreprises établies : comment réagir face à des acteurs low cost ?

Les acteurs historiques¹ doivent-ils observer avec fatalisme l’éclosion et l’essor d’offres low cost ? Certains pourraient considérer, à la lecture des trois premières parties de cet ouvrage, que si la martingale low cost est au point, la bataille est perdue d’avance. La perspective mérite cependant d’être renversée : les acteurs traditionnels sont souvent, par passivité, les artisans de leur propre défaite. Confiants dans leur supériorité, ils laissent, incrédules, le nouvel entrant low cost marquer des points. Seules sa percée irrésistible et la baisse corrélative ...