Calculer la répartition de la valeur créée
L’estimation de la VUPC est la partie la plus délicate à réaliser. Une fois ce paramètre obtenu, tant pour l’offre de référence que pour l’offre low cost, il reste à calculer la répartition de la valeur créée entre l’entreprise et le client. Deux variables supplémentaires doivent être introduites : le différentiel de prix et le différentiel de coûts. Le différentiel de prix se calcule très aisément car les prix sont des données publiques, connues de tous. Quant au différentiel de coût, il doit être reconstitué à partir des informations disponibles sur la structure de coûts et des choix différenciés au sein de l’architecture de valeur.
Ces calculs préliminaires étant effectués, il ne reste plus qu’à les ...
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