Le business model du low cost

Synthèse et conclusion de la partie 1

Faire du low cost, c’est imaginer et mettre en œuvre une véritable stratégie de différenciation par le bas, globale et a priori non axée sur une niche, qui, par rapport à l’offre de référence, respecte les 2 règles d’or suivantes :

1.

Δ VUPC > Δ Prix > Δ Coûts

Où :

Δ = Différentiel offre low cost (OLC) – Offre de Référence (OR) en base 100 et en valeur algébrique ;

et VUPC = Valeur d’utilité perçue par le client ...