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Le business model du low cost

Book Description

Présentation

Déjouer les pronostics d'échecs annoncés, obtenir une rentabilité insolente alors qu'on se bat avec des moyens rudimentaires ; tel est le tour de force que les entreprises low cost accomplissent. De remarquables réussites où le faible triomphe du fort, où David terrasse Goliath au moyen d'une fronde et d'une pierre.

Le low cost nous fait pénétrer au coeur de l'art stratégique, où la victoire ne résulte pas de la puissance financière ou de la délocalisation de ses activités mais de l'intelligence des business models. Quintessence de la réflexion stratégique, le low cost nous fournit une démonstration éloquente du pouvoir de la pensée sur l'instinct ou l'habitude.

A partir de nombreuses études de cas, l'ouvrage dévoile toutes les clés pour mettre au point une stratégie low cost, apprécier la réceptivité d'un secteur d'activité face à ce modèle, mais aussi lutter contre des concurrents low cost.

"A consulter par tous ceux qui s'interrogent aujourd'hui sur l'opportunité du low cost et la façon de répondre, demain, à un concurrent low cost dans leur secteur."

Jacques Lendrevie, co-auteur du Mercator, Professeur émérite à HEC Paris

"Le low cost est une entreprise risquée et difficile, à qui ce livre a le mérite de rendre toute sa place au palmarès de l'entreprenariat."

Pierre Kosciusko-Morizet, PDG co-fondateur de PriceMinister.com (Rakuten Group), co-fondateur de ISAI, le fonds des entrepreneurs Internet

"Ce livre, à l'image du Strategor, est destiné à devenir une référence dans son domaine. A lire assurément par tous les dirigeants."

Stéphane André, directeur de l'Apm

Au sommaire

  • Le business model du low cost : perturbateur, original et économiquement performant

    • Le low cost : un modèle gagnant-gagnant paradoxal

    • Les trois parangons historiques du low cost

  • Les conditions de réussite du low cost

    • Les conditions sectorielles et opérationnelles

    • Low cost or not low cost?

  • Les limites et défis du low cost

    • Les écueils ordinaires

    • Les défis du low cost : quatre exemples

  • Entreprises établies : comment réagir face à des acteurs low cost ?

    • Prendre son temps, ne pas ignorer et comprendre

    • Attendre, ne rien faire ou essayer d'étouffer dans l'oeuf

    • Réagir de manière défensive : se resituer dans le champ concurrentiel

    • Réagir de manière offensive : imiter

    • Modifier les règles du jeu du secteur

Table of Contents

  1. Couverture
  2. Le résumé et la biographie auteur
  3. Page de titre
  4. Copyright
  5. Sommaire
  6. Les auteurs
  7. Remerciements
  8. Avant-propos
  9. Préface
  10. Introduction
  11. Partie 1 Le business model du low cost : perturbateur, original et économiquement performant
    1. Chapitre 1 – Le low cost : un modèle gagnant-gagnant paradoxal
      1. Les composantes d’un business model
      2. Le business model du low cost
    2. Chapitre 2 – Les trois parangons historiques du low cost
      1. Le low cost aérien court-courrier
      2. Le hard discount alimentaire
      3. L’hôtellerie économique low cost
    3. Synthèse et conclusion de la partie 1
  12. Partie 2: Les conditions de réussite du low cost
    1. Chapitre 3 – Les conditions sectorielles et opérationnelles
      1. Les caractéristiques de la demande sectorielle
      2. Les caractéristiques de l’offre sectorielle
      3. Les conditions opérationnelles
      4. La validation de ces conditions
    2. Chapitre 4 – Low cost or not low cost ?
      1. Le low cost du hard informatique : dell, les vingt premières années
      2. Le low cost dans la location automobile : ucar
      3. Vrai ou faux low cost ?
      4. Des secteurs impasses pour le low cost
    3. Synthèse et conclusion de la partie 2
  13. Partie 3: Les limites et défis du low cost
    1. Chapitre 5 – Les écueils ordinaires
      1. Ne pas trouver la bonne « recette »
      2. Ne pas trouver ni travailler la bonne cible
      3. La riposte des acteurs traditionnels
      4. La concurrence entre low cost
      5. La dérive graduelle vers l’embourgeoisement
    2. Chapitre 6 – Les défis du low cost : quatre exemples
      1. Le low cost dans les activités de service à forte intensité de main-d’œuvre… c’est possible
      2. L’improbable low cost en long-courrier aérien
      3. Les cybermarchés, la course d’obstacles de l’antithèse du low cost
      4. Le low cost extrême : les quotidiens gratuits
    3. Synthèse et conclusion de la partie 3
  14. Partie 4: Entreprises établies : comment réagir face à des acteurs low cost ?
    1. Chapitre 7 – Prendre son temps, ne pas ignorer et comprendre
      1. Ne pas faire l’autruche
      2. Abandonner son dangereux complexe de supériorité
      3. Comprendre le nouveau business model low cost
      4. Analyser et mesurer les risques de succès du nouvel entrant low cost à son détriment
    2. Chapitre 8– Attendre, ne rien faire ou essayer d’étouffer dans l’œuf
      1. Dans certains cas attendre pour être certain du danger
      2. Ne rien faire
      3. Airborne express ou pourquoi ne rien faire
      4. Essayer d’étouffer dans l’œuf
    3. Chapitre 9 – Réagir de manière défensive : se resituer dans le champ concurrentiel
      1. Baisser les coûts sans changer de business model
      2. Se réfugier vers le haut
      3. Combiner les deux précédentes stratégies
    4. Chapitre 10 – Réagir de manière offensive : imiter
      1. Le low cost en complément de l’activité traditionnelle
      2. La reconversion planifiée au low cost
    5. Chapitre 11 – Modifier les règles du jeu du secteur
      1. Modifier profondément les bases des business models low cost et traditionnel de l’activité
      2. Créer une rupture stratégique de type oxymore
    6. Synthèse et conclusion de la partie 4
  15. Conclusion
    1. Le low cost, nouvelle forme du capitalisme schumpétérien ?
    2. Le low cost, applicable uniquement aux services B2C ?
    3. Le low cost, fer de lance du dumping social et fiscal ?
    4. Le low cost, chantre d’une nouvelle économie ?
  16. Annexe méthodologique
    1. Calculer la VUPC
    2. Calculer la répartition de la valeur créée
  17. Index