Les occasions de négocier sont multiples dans la vie professionnelle, qu’il s’agisse d’un emploi, d’une rémunération, d’une promotion, d’une mutation à obtenir, d’un projet ou d’un dossier à défendre, d’une vente ou d’un achat à discuter… Quel est votre style de négociation ?
Le questionnaire d’autoévaluation
Voici dix situations de négociation. Pour chacune d’entre elles, vous devez classer quatre options a, b, c et d. Répondez spontanément, sans trop réfléchir. À chaque fois, choisissez la déclaration qui vous convient le mieux et donnez-lui 3 points. Donnez 2 points à votre deuxième choix, puis 1 point à votre troisième choix. Au quatrième choix ne correspond aucun point.
Attention !
Traitez chaque situation, l’une après l’autre. Ne faites ...
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