| 33 | Estrategias de venta consultiva |
Cliente sofisticado
quién te ha visto y quién te ve,
del derecho y del revés,
sutil, preciso, informado.
Producto indeterminado
que confunde al que compite
para que nadie te imite
ni se meta en tu mercado.
Estrategia de asociación
que asocia,
predispone al que negocia.
Estrategia de proposición
que no impone,
fortalece al que propone.
Estrategia de posicionamiento
donde se encuentran socios y propuestas,
a la vez que origen y alojamiento
de las primeras preguntas
y las últimas respuestas.
Estrategias de venta consultiva.
Viva la venta.
La venta viva.
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