Presentación
En lugar de recurrir al financiero borrón y cuenta nueva, o al más primaveral a otra cosa mariposa, hay vendedores que se sorprenden cada día de la misma crisis. Es como lamentar cada disparo en lugar de la guerra: una distracción imperdonable.
Si usted es uno de esos vendedores distraídos que no sabe cómo dejar de flagelarse, o dirige un equipo de ventas que se pregunta, con mayor frecuencia de la habitual, cómo hace la mosca para no caerse del techo si está patas arriba, coincidirá conmigo en que una de las consecuencias más graves de la distracción, desde un punto de vista comercial y en plena crisis, es que los vendedores reaccionan tarde y mal frente a las reducidas oportunidades de negocio que se les presentan.
Debido a lo ...
Get La venta en verso now with the O’Reilly learning platform.
O’Reilly members experience books, live events, courses curated by job role, and more from O’Reilly and nearly 200 top publishers.
