La négociation en entreprise

Table of contents

1. Couverture
2. Copyright
3. Page de titre
4. Il était une fois...
5. 1er soir L’histoire du vendeur de voiture d’occasion ou la négociation « gagnant-gagnant »
6. 2e soir L’histoire du lapin et du tigre ou les objectifs de toute négociation « gagnant-gagnant »
7. 3e soir L’histoire de Roland-Garros ou les options et solutions pour résoudre une situation conflictuelle
8. 4e soir L’histoire du restaurateur ou quand négocions-nous et avec quels éléments ?
9. 5e soir L’histoire du souk ou la préparation des incontournables
10. 6e soir L’histoire du boeuf bourguignon ou la phase de préparation vue sous un autre angle
11. 7e soir L’histoire de la tondeuse ou les étapes pendant la négociation
12. 8e soir L’histoire des initiatives dominicales ou comment faire avancer les négociations
13. 9e soir L’histoire de l’agence de voyages ou les informations « difficiles » à obtenir ou à donner
14. 10e soir L’histoire des danseurs de tango ou la phase de négociation vue sous un autre angle
15. 11e soir L’histoire de la plateforme pétrolière ou la phase après la négociation : que reste-t-il à faire ?
16. 12e soir L’histoire sur les systèmes de valeurs ou les négociateurs et leurs perceptions
17. 13e soir L’histoire du bouledogue ou les comportements « gagnant-gagnant »... et « les autres »
18. 14e soir « The American Tale », le conte américain ou la comparaison avec la bible de la négociation
19. Glossaire
20. Index
21. Remerciements
22. Table des matières