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La fonction achats hors production by Olivier Menuet, Luc Mora, Olivier Menuet, Robert Boghos

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Chapitre VIII

Être vendeur avant d’être acheteur

On ne communique jamais assez, et dans le domaine des achats hors production, cette préoccupation est d’autant plus vraie que c’est souvent une fonction nouvelle dans les entreprises. Son contexte particulier a été vu tout au long de l’ouvrage et, par voie de conséquence, l’attention particulière à mettre dans la démarche de collaboration avec les clients internes. Rappelonsles pour mémoire.

POURQUOI COMMUNIQUER ?

Les Achats hors production se développent à partir d’un transfert de gestion des services utilisateurs, jusqu’alors autonomes, vers les Achats. Cette situation est souvent ressentie comme une perte de pouvoir par ces services.

De ce transfert de gestion l’entreprise attend des résultats ...

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