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Chapitre 6Négocier les règles Incoterms^®

1 QU’EST-CE QU’UN INCOTERM^® ?

Incoterm^® : contraction d’INternational COmmercial TERM. Il s’agit de conditions de vente liées à l’acheminement de la marchandise. Les Incoterms^® sont à l’international ce que les « franco de port » ou « port dû » sont ou... étaient au national. Ils sont un élément incontournable du contrat de vente/achat international de marchandises. En effet, bien qu’ils ne soient pas obligatoires, il est inconcevable à l’export ou à l’import de fixer un prix sans l’associer à un Incoterm^®, dans la mesure où l’acheteur n’achète pas seulement une « marchandise », mais une « marchandise rendue à un lieu convenu », que cette marchandise vienne du Canada (hors CE) ou d’Allemagne.

Les Incoterms ...