4. Que peut-on négocier et comment s’y prendre ?
La négociation fait partie intégrante du métier de banquier.
Qu’il s’agisse de taux de crédit, de frais et commissions, de jours de valeurs ou de garanties, la mise en concurrence et la négociation sont permanentes. Vos interlocuteurs y sont donc préparés et formés.
4.1. Pourquoi négocier ?
4.1.1 Respect et considération
Premièrement, pour être respecté et considéré comme un chef d’entreprise averti par votre banquier. La réflexion que se fait un banquier est la suivante : « Tout le monde négocie. Si mon client ne négocie pas avec moi, il ne doit pas le faire non plus avec ses autres fournisseurs ...
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