2. Comment constituer et gérer votre pool bancaire ?
Le plus souvent le choix de la ou des banques de l’entrepise est le fait :
- de la facilité : « C’était la plus proche de l’entreprise... » ;
- de la simplicité : « C’était ma banque à titre personnel, ils me connaissaient... » ;
- du hasard : « Ce sont eux qui m’ont contacté dans le cadre d’une campagne de prospection... »
C’est rarement, en matière de TPE et PME, le résultat d’une démarche réfléchie partant des besoins de l’entreprise. Ce qui explique bien souvent l’inadéquation des réponses du banquier aux besoins du chef d’entreprise.
2.1. De quel type de banquier avez-vous besoin ?
Un banquier ...
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